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地产中介人的黄金周

文章来源:本站原创 发布时间:2019-10-08 点击数:

  他们在一线城市的焦虑,可能来自每一天与同行谍战般的斗智斗勇,拿健康换业绩;

  他们在二线城市的底气,可能来自背后不为人知的付出,以及由此得来的稳定业绩;

  这个国庆假期,《每日经济新闻》记者分别记录了一二线城市和一个四线小城的中介人物现状。

  眼看着金九泡了汤,小汤和他的同事们对十月行情充满了期待。但十一当天,上海受台风影响,下起了暴雨,雨水滴滴答答延续到长假第二天,大家都坐不住了。

  上个月也是月初一场台风加暴雨,硬生生把金九刮成了淡季。他们显然对这种不太好的开头忧心忡忡。

  好在上班时分并没有下雨,小汤对这一天的工作充满了信心。今天会有两档客人带看,都是昨天约好了,下大雨改到今天。

  这家门店开在杨浦区三大公立名校之一——控江路第二小学低年级部正门口,以学区房买卖为特长,向来不愁生意上门。但这几个月,民办学校摇号的消息一传出来,虎爸虎妈们揣测着公立学校摇号也不远了,买学区房的意志开始动摇,连带着中介也躺枪。

  前段时间学区房交易最火热的时候,那边小区20来平方米的老老老破小,只能挂挂户口那种,220万元急卖,一个小时就成交!小汤无奈地说,摇号政策一出,不少原本在看学区房的客人都搁置了,这两个月一下子冷清了不少。

  勤快的小汤赶紧上前,顺着客人的目光,介绍起橱窗上的房源。您想看学区房还是普通自住?

  但小汤并不介意,据《每日经济新闻》记者观察,客户从店外聊进店里,再聊出店门外,短短20分钟,他已经把基本情况摸了个透,并快速记到手机里。

  雨水稍小一些,发哥第一个拎着广告牌出门了。记者看了一眼手机,刚好10:00整。小汤告诉记者:出去驻守,这是主动出击获取客户的办法。通常地铁站、超市、路口是最佳驻守点,只要把牌子往那儿一竖,自己机灵一点儿,一天下来总有收获。

  但这种收获并不会很快转化成战果,上海人爱凑热闹,别看动不动能凑一大群人,说散就散了。忙着打电线个人里头有一个留电话的,就算不错的了。真有诚意也未必在你手上成交,但不干不行。

  午饭叫外卖?太奢侈了,开单了才会享受一下。门店的秦经理事后解开了记者的疑惑,有的人出去买几个包子,业绩不好收入不高的,就买两块钱的挂面回宿舍煮一煮。

  说出来你都不信,跟了一年半的客户,四五百万的交易眼看要成交,被不知名的中介两条中华就翘掉了。回忆起去年的失手,小汤陷入了沉默。

  一些小中介没有房源资源,就拼命压低中介费,买家和房东一旦‘手拉手’(即谈妥交易价格,自行撮合成交)去找他,他只需要帮着打印合同,送送资料,两条中华当然比3个点中介费便宜多了。

  他们提醒记者,如果你猛然回头,会看到各家中介跟在后面,一个不当心,就会凑上来套近乎了。

  进入小区,记者放慢了脚步回头张望,果然看到挂着不同吊牌的白衬衫从身边走过,并装作不在意地打量着记者。

  这边防着别人,那边也被别人盯防。如同谍战剧一般,天天在上演。多多少少都干过这样的事儿。大伙儿闲聊的时候笑着说。

  面对记者的惊讶,他继续说,有时候即使这样都防不住,有同行直接跳上地铁跟着客户走了,再慢慢撬走客户。

  秦经理淡定地拿起手机给同事打电线弄带看是哇?注意身后有‘尾巴’。挂了电话,他继续说:

  有一次客户中午看房,看完就打算签约了,我们空着肚子带看,接下去就是准备双方洽谈,从白天谈到半夜,等签好所有文件回到家,已经是半夜两点了,这还吃啥?PM15:10 趁着天晴摆摊驻守

  由于在这一片工作时间久了,来来往往的仿佛都是熟人,小汤阿姨、叔叔不停地打招呼。

  一位来打听挂牌价的阿姨和小汤聊了几句,说出自己的门牌号,小汤马上反应过来:

  她在我这里挂牌的,你们一样的房型,她刚刚走过去,咱们留个电话,您再去问问她!

  留下电话和微信,回头才有机会,白小姐开奖结果今晚又为届时进一步完善政策留下了空间。,不可能靠这一套两套房子就成交的。城管来的第4次,他们决定收工回店。

  有时候吧,房东期望值远远高于房子的价值,买家的预算又远远低于看中的房子,不管是买卖还是租赁,都是这么拧巴。

  在记者和其他同事聊天的时候,这位销冠始终处在忙线状态,要么回客户微信,要么打电话,要么帮着客户寻找房源。

  觉得自己有点懒的小杨,笑称自己佛系,但佛系的他短短3年多里完成了娶妻生子、买房买车。

  从7年厨师生涯转身,小杨如今已是行业里的高段位玩家——80%的业绩来自老客户,有时候几个电话就能开单。

  小杨所在的中介门店,位于杭州市西湖区,排名前五的求是小学对面,热热闹闹的菜摊边上。

  小长假第三天,《每日经济新闻》记者到达小杨所在的门店时,他已经工作了1个小时,联系客户、熟悉资料、浏览新闻。

  能从事这行,也是一种缘分。小杨这样诉说着当时的故事,杭州于他来说是个福地,感觉就是在非常绝望的时候,看见街边好几家门店在招聘经纪人,犹豫很久终于走进一家与主管聊了聊。我很感谢20多天都没有放弃我的主管,一直劝说我做这行。小杨的第一单,来自路边一位胡子邋遢、刚吃完西瓜还没来得及擦嘴的大叔。

  巧了,人家是一位建筑师,正有买房需求,但是很挑剔。前前后后大半个月,终于做成了,这给了我很大的鼓励。此后,小杨在这行越做越顺,如今他的业绩中,80%来自老客户。

  我不太主动揽客,有时候也不需要带看,老客户觉得我值得信赖,就会不断发展这个朋友圈。

  临近中午,店里来了当天第一组到访客户,一家三口,孩子来杭州的医院实习,想租房子。

  孩子的父亲很大气,小杨便又试着问了问买房需求,在得到首肯的情况下,小杨推荐了几个公寓项目。15分钟后,小杨开着自己那台白色的SUV,领着这一家三口,带上记者去实地看盘。

  毕竟租房跟我没关系,买房才跟我有关系。两个小时后,这一家三口非常爽快地交了定金,购买了西湖附近一套公寓。

  孩子妈妈这样告诉《每日经济新闻》记者。不过在送走一家三口后,小杨向记者嘀咕了一句:

  这几万元定金对很多人来说不算什么,这样的案例太多了,还有些交几十万定金的,也是说不要就不要了。比如你刚才跟他们说网购家具,这其实不太妥,因为网上退货方便,在单子没有最后成交之前,作为经纪人,我们是不应该这样建议客户的。记者暗自懊恼,毕竟说不定差点就毁了一单生意。

  小杨很开心,以至于后来连车钥匙没拔都不记得了。吃饭没什么固定时间,刚入行的时候各种不熟,要花的时间更多,所以胃也不好,这两年业务熟了,懂得安排时间了,就好多了。

  入秋的杭州,下午阳光依旧很好,没人的时候,小杨会整理自己的端口信息,熟悉一下所在片区房源的最新情况。

  小杨所在的门店,对面就是杭州市排名前五的求是小学,记者留意了周边,多为老破小区,没有电梯,房屋都已经有些年头。

  我们都80多岁了,老头子前阵摔了,拄拐杖,上下楼真的不方便。这套房子能卖500万元就很满意了,我们可以再加100万元,总预算在600万元左右,就想在这附近换一套电梯房。小杨一边与老太太沟通,一边迅速锁定了两套房源。

  对于手中每套房源的具体情况,小杨熟稔于心。老太太似乎没有太满意,向同坐在前台的记者诉说着诸如去年下半年就想换房了之前听说可以加装电梯,现在10户里有5户反对之类的话,期间小杨没有太多言语,一直在飞速翻阅着电脑和手机资料,偶尔与两位老人沟通一些区域信息和联系方式。

  大约15分钟后,在看了小杨提供的一套房源的照片后,这对老夫妇便敲定了看房时间。

  虽然有竞争关系,但都是同一家公司做事的,互相帮助是常有的事儿。小杨已经安排好了接下来几天的工作,带看、成交,对他来说似乎并不是什么难题。

  其实这行的压力没有外界想象得这么大,用心去做,干就完了,剩下的交给命运。暮色沉沉的街头,小杨开车回家,同时开启单曲循环——Beyond《真的爱你》。

  志超房产中介的门脸真的很小,屋内供奉着财神和菩萨,微微泛黄的冰箱和其上的柴米油盐令这里充满了烟火气,闫姐一张办公桌和几把椅子就可以开展工作了。

  同事先是跟她讲了昨天带客户看房的事情,说客户似乎不太满意,想接着看其他房源,听到这里闫姐说:

  另一名同事说起了几个租房的需求,闫姐很快为她推荐了几个房源,让她带客户看房去了。

  先是昨天看房的一位租房客,电话中表示想租昨天看好的房子,但希望房东签合同前能将家具都清空。

  我遇到过这样的情况,况且现在我也没有其他放置这些家具的地方。一边是想要先清家具再签合同,另一边是想要先签合同再清家具,幸亏闫姐的同事说朋友有个老院子可以暂时存放这些家具,闫姐才又同双方沟通,最终敲定了下午签合同。

  租房的事情刚刚处理完,又有人通过微信找到闫姐,一位房东想要卖房,她麻利地登记完,让同事去确认房源并拍照了。

  不一会,又有消息说是希望她能够组织一批看房团去郑州,将根据成交进行提成。

  好不容易稍微闲下来一点,闫姐又开始上网看焦作的房源,《每日经济新闻》记者也有机会和她聊两句。

  天呀,万方附近的小区二手房一年间涨了10万元,去年还是45万元一套,今年55万元了。

  那个时候2万元左右就能买到一套房子,我成交过一套10万元的,简直就是天价了。这么多年生意一直挺稳定的,我也没挣到什么大钱,但也不至于挨饿。

  这一两年来,焦作的二手房交易情况还是很好的,因为整个房地产市场还是在上涨。

  事实上,闫姐不仅仅提供房屋中介服务,在她这个不大的店面中,还帮人介绍家政服务。

  我真正希望的就是和这些保姆、雇主交上朋友,很多客户都是他们介绍的。不光是保姆和雇主,这附近是焦作老城区,居民都比较稳定,和居民们交上朋友,我的生意就好做了,现在这附近的居民、做小买卖的、打工的,只要有消息第一时间就会想到我。

  你得真心和居民交往才行,刚才要求清家具的事其实挺常见的,我有时候会去帮房主搬家具,这两天我的胳膊就因为帮忙搬家具还在痛疼。

  很多附近居民会来店里坐坐,聊几句家长里短,闫姐说这些都是打过交道的朋友。

  在越来越多人疏离笔纸的年代,闫姐和同事仍然习惯于用笔将卖房、租房信息,以及其他工作分类记录在自己的小本上,他们都有自己的独门秘籍。

  我们也会把房源发到网上,每个月支付端口费,这种方式已经足够我们开展业务了。

  据她介绍,目前焦作市中介费政府指导价格通常是卖房成交价的1%,买房成交价的2%,最低是3000元。

  早就不吃差价了,这样明码标价挺好的,很多时候会比这个价钱低,都可以商量嘛。

  同时闫姐还代理新房业务,介绍一下客户,帮忙发发广告,也算是一小摊子生意。

  现在这个小店里就只有我和几个员工,员工们都是拿提成的,积极性也很高,我们都自由惯了,20多年也就这么下来了,曾道人开奖结果官网衔接好人力资源和产业就业需求,。周围的业务都在我这里,别人也冲击不到我。

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