Positionnement du tabac sans fumée – Décisions CStore


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Snus / tabac à priser

Les ventes sans fumée, tirées par le segment sans broche, sont à la hausse dans les magasins de proximité grâce à l’innovation continue dans le segment.

Les ventes en dollars dans le canal de proximité ont augmenté de 8,9% pour les 52 semaines se terminant le 27 février 2021, pour un total de 7,37 milliards de dollars, contre 6,77 milliards de dollars l’année précédente, selon les données de NielsenIQ. Les ventes unitaires pour la même période sont restées stables (0,8%), une baisse de 0,1% par rapport à l’année précédente.

«Les cannettes de tabac humides sont toujours roi dans nos magasins», a déclaré Lisa Dell’Alba, présidente de Square One Markets, qui exploite sept magasins en Pennsylvanie. «Nous constatons une consommation régulière et une légère croissance dans la catégorie.»

Bien que les options de forme et de saveur semblent populaires auprès des consommateurs sans fumée, les fabricants peuvent être avisés de ne pas jouer avec cette boîte classique parfaite ou son prix.

«Je pense que c’était il y a environ un an et demi, ils ont offert des canettes plus grosses», a déclaré Vince Segura, directeur général et directeur de la vente au détail des sept magasins de Fuel City dans le métroplex de Dallas-Fort Worth. Mais les plus grosses canettes ne résonnaient pas aussi bien auprès des clients.

«Ils n’ont pas vraiment bougé parce que je pense que le prix était un peu élevé pour le client», a déclaré Segura.

Mais cela ne signifie pas que les consommateurs ne recherchent pas d’options de forme et de saveur. L’innovation est vivante avec la popularité croissante des sachets sans tabac et de certaines options de saveurs très créatives comme le fruit du dragon, l’éclat d’agrumes, le café, le bourbon, la pêche et autres.

Certains produits connaîtront une accalmie de temps en temps. Pour Fuel City, les ventes de snus se sont un peu refroidies.

«Snus est lent», observa Segura. «Je ne sais pas si c’est juste que le marché n’est pas là ou (autre chose). Beaucoup de nos supérettes, je ne vois pas du tout de mouvement dans le snus.

Pourtant, cela peut être un plongeon temporaire. Les produits du tabac sans crachats dans les c-stores ont rugi jusqu’en 2020 avec une augmentation des ventes de 66,9% en dollars pour l’année civile se terminant le 27 décembre 2020, selon les données liquides de l’IRI. Que ce soit le reflet de consommateurs à la recherche d’un produit du tabac oral plus discret pendant la période de blocage pandémique ou d’un virage vers des produits à base de nicotine sans tabac, la demande reste forte.

La popularité des sachets de nicotine grimpe

«Je constate un plus grand changement vers les sachets de nicotine de la part des consommateurs de tabac», a déclaré Rick Staley, responsable du merchandising pour les 144 magasins de proximité Tri Star Energy de Nashville, au Tennessee, dans le Tennessee, Kentucky, Alabama et Géorgie.

Segura a également soutenu cela pour ses magasins, voyant le même changement pour certains clients tandis que d’autres restent fidèles au tabac humide plus traditionnel. L’emplacement, il a trouvé, est un facteur.

“Nous avons vu de bons résultats avec l’arrivée du ZYN”, a déclaré Segura. «Cela dépend aussi du magasin. Pour nous, nos magasins de Dallas, nos magasins du centre-ville ne sont pas de gros vendeurs de votre tabac à priser humide, mais nos magasins à Fort Worth en sont grands – Copenhague, Grizzly, tout ça – ils réussissent vraiment bien là-bas. “

Il a également noté que les options sans nicotine fonctionnent également bien. «Nous avons fait Grinds», a déclaré Segura. Les sachets de café sans nicotine Grinds sont une alternative au tabac à chiquer. «Celles-ci se sont plutôt bien comportées dans nos c-stores de Fort Worth, car je pense que beaucoup de gens qui cherchaient une alternative à l’arrêt total les achetaient vraiment.

Et les fabricants aident également avec les promotions.

«RJ Reynolds a été très utile», a noté Segura. “Swedish Match – nous venons de signer un contrat en chaîne avec eux, et ils nous ont beaucoup aidés.” Il a ajouté que Fuel City reçoit beaucoup d’aide pour les remises et la signalisation.

Staley de Twice Daily a déclaré que RJ Reynolds avait également été plus agressif avec les promotions, ainsi qu’avec l’aide des détaillants pour la réinitialisation du magasin. Les prix avantageux, cependant, sont les plus utiles. «Les deux pour les promotions», a déclaré Staley à propos de ce qui fait vraiment augmenter les ventes. «Achetez-en deux et économisez!»

Radar de régulation

D’abord et avant tout, les détaillants doivent faire preuve de diligence dans la vérification des pièces d’identité. «La plupart des consommateurs (c-store) ont dépassé l’âge légal, ce qui facilite un peu la prévention des ventes de tabac aux mineurs», a expliqué Dell’Alba.

Et si l’incohérence de la réglementation locale sur le tabac a été un casse-tête pour de nombreux détaillants, ils apprennent à s’adapter et à se tenir au courant.

Segura a déclaré qu’il se sentait assez en sécurité au Texas en ce qui concerne la réglementation nationale et locale des produits sans fumée. Mais il garde l’oreille au sol car les restrictions de saveur sont toujours possibles. «Il y avait une loi en Californie qui a été récemment adoptée sur l’impossibilité de vendre des cigarettes au menthol», a-t-il déclaré. «Et cette loi, cette législation était en quelque sorte évoquée ici au Texas.»

Les magasins de Tri Star sont également situés dans des États favorables au tabac, a déclaré Staley, donc il ne s’inquiète pas des restrictions étatiques ou locales de si tôt.

Au moment de mettre sous presse, il y avait près de 50 mesures visant à réduire, restreindre, taxer ou interdire les produits du tabac, du tabagisme et de la vape dans les législatures des États du pays, selon le moniteur législatif en ligne de l’Association nationale des magasins de tabac (OTAN).

La plupart d’entre eux, cependant, se sont concentrés sur les saveurs de vape, les cigarettes mentholées et les restrictions d’âge. Pour l’instant, le sans fumée semble voler sous le radar alors qu’il atteint de nouveaux sommets en termes de forme et de saveur pour les consommateurs.

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