SockSoho, basé à Chandigarh, utilise la science des données pour vendre des chaussettes originales pour hommes


Les chaussettes sont tout simplement des sous-vêtements que vous êtes autorisé à montrer, déclare outrageusement Satbir Singh, fondateur de Thinkstr. «Malheureusement, le filtre que les hommes utilisent pour choisir leurs sous-vêtements et leurs chaussettes est qualifié d’ennuyeux», dit l’adman habillé de façon nattée.

Singh, qui porte des chaussettes fluorescentes audacieuses, estime que les blancs n’appartiennent qu’à Wimbledon.

Il y en a d’autres qui pensent comme Singh. Le PDG de BARC India, Sunil Lulla, est bien connu en tant que cadre qui porte des chaussettes funky. «J’ai porté des chaussettes jaunes et roses», explique Lulla, dont l’accessoire pieds est tout sauf discret. Mais surtout, sa quête de décalé a été satisfaite par les magasins à l’étranger.

Pritika Mehta, co-fondatrice de SockSoho

C’est l’écart que la jeune marque de technologie de la mode basée à Chandigarh, SockSoho, souhaite combler. Mis en place par Pritika Mehta, une data scientist qui avait travaillé dans des entreprises comme TripAdvisor, et Simarpreet Singh, un diplômé en informatique passionné par le marketing de croissance, il veut changer la mentalité des chaussettes des hommes indiens avec des offres tendance aux couleurs vives, soutenues par science et technologie des données.

Simarpreet Singh, co-fondateur de SockSoho

Ce Noël, par exemple, la marque en ligne a lancé des chaussettes rouges et blanches dans les couleurs préférées du Père Noël et des chaussettes multicolores avec de grands motifs de rennes que la plupart des hommes hésiteraient à porter. Mais Simarpreet Singh dit que les commandes ont retenti pour leur édition festive. Bien sûr, ils ont des designs classiques et intemporels comme de petits polkas blancs sur noir ou violet.

SockSoho est étonnamment l’une des marques qui ont très bien réussi l’année de la pandémie. «Nous avons augmenté de 10 fois par mois depuis l’ouverture après le verrouillage en mai. Ce mois-ci, nous avons augmenté de 30 fois par rapport au mois dernier », déclare Singh avec enthousiasme.

Il semblerait contre-intuitif que les chaussettes en tant que catégorie se développent pendant la pandémie alors que la plupart des gens porteraient des pantoufles plutôt que des chaussures et des chaussettes. «Mais les chaussettes sont un excellent cadeau pour les hommes», répond Singh, décrivant comment leurs coffrets cadeaux se portent bien. La marque s’est également ouverte à la personnalisation dès le premier jour. «Si vous voulez un chocolat ou une fleur, ou une carte ajoutée dans le coffret cadeau, nous la mettrions. Si vous vouliez une livraison en un jour, nous essaierions de répondre», dit-il.

Covid-19 a présenté une opportunité pour les jeunes start-ups comme SockSoho, dit Singh. «Avec le passage des gens au commerce électronique et la navigation plus en ligne, la découverte d’une marque comme la nôtre est devenue possible. Les tarifs de la publicité numérique ont également baissé, ce qui nous a permis de lancer des campagnes. “

Première marque de mode indienne à bénéficier du soutien de l’investisseur américain Y-combinator, SockSoho dispose de moteurs de recommandation similaires à ceux de Netflix et d’Amazon. Il propose de nouveaux modèles en petits lots, évalue les réactions et met à l’échelle ceux qui reçoivent de grosses commandes. Par exemple, dit Singh, dix versions de conception des chaussettes de renne ont été produites et, en fonction de la façon dont les gens commandaient, ils ont déterminé laquelle se vendrait le plus et s’en sont tenues à cette conception.

Les plans futurs incluent l’expansion dans les chaussettes pour femmes et enfants. «Notre objectif est que lorsque les gens pensent aux chaussettes, ils pensent à notre marque. Nous voulons approfondir la catégorie », déclare Singh.

Avec des célébrités et des PDG – l’acteur Vicky Kaushal et le fondateur de Lenskart Amit Chaudhary – comptant parmi les utilisateurs, et les chaussettes trouvant maintenant une base parmi les techniciens de la Silicon Valley (elle est expédiée à l’étranger), Singh est convaincu que la marque peut vous faire tomber!

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